4 trucos para crear su plan de negocios orientador

Entonces, ha decidido que desea iniciar un negocio de guía al aire libre. Ha elegido su nicho de negocio rector y está listo para el siguiente paso: crear un plan de negocios. Pero, ¿cómo empiezas a crear uno? ¿Qué tipo de información necesitas? ¿Por qué no puedes simplemente enviar mensajes de texto a amigos y familiares, pidiéndoles que te envíen escaladores?

Porque si quieres iniciar un negocio de guías, necesitas un plan, de lo contrario, esta idea puede quedarse solo en eso: una idea.

Plan de negocios tradicional vs. Plan de puesta en marcha esbelta

Una búsqueda rápida en Google probablemente le mostrará cómo crear un plan de negocios tradicional. Encontrará innumerables recursos para ellos. Pero, un negocio de guía al aire libre no es tan tradicional. Claro, usted tiene una empresa. Tendrás que encontrar una forma de ganar dinero. Pero probablemente no necesites 40 páginas para explicar que quieres llevar a la gente a escalar rocas en Joshua Tree y que quieres ganar suficiente dinero para finalmente dejar tu trabajo de tiempo completo.

Plan de Negocios Tradicional

Un plan de negocios tradicional consta de siete elementos clave: 1.) Resumen ejecutivo, 2.) Historial comercial, antecedentes y objetivos, 3.) Productos y servicios, 4.) Planificación de marketing, 5.) Competencia, 6.) Plan operativo, y 7.) Planificación Financiera.

El plan de negocios tradicional es lo que la mayoría de la gente piensa cuando dices “plan de negocios”. Incluye más de 40 páginas de retrospectiva, perspicacia y previsión. Hay toneladas de tablas y gráficos, incluso un apéndice. Es el documento preferido para conseguir inversores.

Alternativamente, el plan lean startup está más orientado a la acción para negocios “más simples”.

Plan de puesta en marcha esbelta

Los negocios de guías al aire libre parecen caer más bajo el lean startup. Se trata de iniciar su negocio lo antes posible y aprender sobre la marcha. Es rudimentario y está evolucionando.

Los elementos clave de un plan lean startup son: 1.) Asociaciones clave, 2.) Ventaja competitiva, 3.) Recursos clave, 4.) Propuesta de valor, 5.) Relaciones con los clientes, 6.) Segmentos de clientes, 7.) Marketing Canales, 8.) Gastos y 9.) Fuentes de ingresos/Servicios.

Puede tener un par de elementos más, pero, por lo general, los planes de inicio esbelto no tienen más de un par de páginas.

Un plan de inicio esbelto tiene más sentido para los guías que el tradicional porque la mayoría de las veces, los propietarios de tours tienen un trabajo principal y guían los tours como su pasión. Es poco probable que busque financiación de inversores (y si va a buscar financiación, necesitará un plan de negocios tradicional). Probablemente esté más cerca de comenzar que si estuviera abriendo una tienda física en la ciudad.

4 trucos para crear su plan de negocios orientador

Por qué es importante un plan de negocios

Un plan de negocios de orientación al aire libre es importante porque responde «¿Dónde estamos ahora?», «¿A dónde queremos llegar?» y «¿Cómo vamos a llegar allí?»

¿Dónde estás ahora?

Para saber a dónde quieres ir, necesitas saber dónde estás comenzando. ¿Ya haces de guía para un tour operador, pero quieres montar tu propio negocio? ¿Tiene las certificaciones apropiadas o aún necesita obtenerlas? ¿Tienes una lista de clientes listos para que comiences tu propio negocio de guía y quién te seguirá? ¿O sigue siendo solo una idea? Evaluar su punto de partida le da una idea clara de cuánto trabajo le costará hacer despegar su negocio de guiado al aire libre.

¿Adónde quieres llegar?

Para cumplir realmente con su objetivo final, necesita saber cuál es. Tal vez su objetivo sea tener un ingreso adicional. Tal vez quieras dejar tu trabajo de tiempo completo como ingeniero y en su lugar ser guía los 365 días del año. O tal vez su objetivo en este momento es ver a dónde va todo. Tener metas te ayuda a mantenerte enfocado. Es algo por lo que esforzarse, incluso si es para “ver a dónde va esto en un par de años”.

¿Cómo vas a llegar allí?

Tienes tu Punto A. Y tienes tu Punto B. ¿Cómo vas a ir del Punto A al Punto B? No es solo saber dónde estás ahora mismo y dónde quieres estar, sino entender lo que tienes que hacer para llegar de aquí a allá. Al crear un plan de puesta en marcha ajustada, tendrá más información para tomar una decisión informada sobre sus métodos para alcanzar su objetivo.

Lo que se mide, se gestiona

Un gurú de los negocios dijo una vez: “lo que se mide, se gestiona”. Un plan de negocios de orientación al aire libre le brinda objetivos, un presupuesto y un plan para implementar su idea. Le ayuda a analizar los riesgos y las recompensas y, en última instancia, responde cómo va a ganar dinero antes de quedarse sin dinero.

Una nota importante antes de comenzar a guiar los trucos del plan de negocios. Revisión de negocios de Harvard dijo: “Pero la verdadera clave para tener éxito en los negocios es ser flexible y receptivo a las oportunidades. Los empresarios a menudo tienen que cambiar su negocio una vez que queda claro que su cliente original no es el cliente correcto, o cuando resulta que su producto o servicio encaja mejor en un mercado alternativo”.

Tenga en cuenta que lo que crea hoy (o durante el fin de semana) puede no ser el mismo negocio en uno o cinco años. Y eso está bien. Se trata de empezar, aprender sobre la marcha y hacer cambios.

1663495798 249 4 trucos para crear su plan de negocios orientador

Truco guía para el plan de negocios n.º 1: Comience con una plantilla

No es necesario crear un nuevo plan lean startup cuando una plantilla sea suficiente. Una buena plantilla de plan lean startup lo ayudará a crear su plan rápidamente. Hemos creado una plantilla de plan de negocios simple que puede usar aquí. Asegúrese de hacer una copia para que pueda guardarlo y editarlo usted mismo.

Una buena plantilla de plan de negocios tiene todos los componentes que necesita. Lo guiará a través de las preguntas que necesita responder y le dará espacio para agregar sus ideas e información. En nuestra versión muy simplificada, incluimos las secciones principales que necesita para comenzar con un plan de 1-2 páginas. También hemos incluido preguntas en cada sección para guiarlo.

Ese es el punto de una plantilla, ¿verdad? Menos trabajo en la creación del documento significa más tiempo para dedicarlo a investigar, analizar y crear su nuevo negocio de guiado al aire libre.

1663495799 734 4 trucos para crear su plan de negocios orientador

Plan Lean Startup Hack #2: Escribir ahora, editar más tarde

Algo de lo que muchos de nosotros somos víctimas es la autoedición mientras creamos. Es decir, a medida que investiga y analiza, comienza a editar sus respuestas a medida que las escribe. Mantente fuerte y resiste la tentación. ¿Quieres llenar nuestra plantilla lo antes posible? No edites tu primer borrador.

En su lugar, queremos que descargues la información que tienes en la cabeza en un papel. Puede volver atrás y editar más tarde. La escritura de flujo de conciencia lo ayuda a expresar sus ideas y evita la autoedición mientras escribe (lo que lleva mucho más tiempo). De esta manera sacas todas tus ideas lo más rápido posible.

Responda estas preguntas sobre el plan Lean Startup

Descarga nuestra plantilla de lean startup y responde las siguientes preguntas:

  1. ¿Con quién trabajará para administrar su negocio?
  2. ¿Cómo te diferenciarás de tu competencia?
  3. ¿Tiene algún recurso que pueda utilizar que cree valor para sus clientes?
  4. Escriba una declaración clara y convincente sobre lo que su empresa aporta a la industria de guías al aire libre.
  5. ¿Cómo interactuarán tus clientes con tu negocio? ¿Cuál será la experiencia del cliente de principio a fin?
  6. Crea las personas de tus clientes. Su negocio no será para todos, entonces, ¿para quién es?
  7. ¿Cómo se pondrá frente a sus clientes (marketing)?
  8. Haga una lista de todos sus posibles gastos.
  9. ¿Cómo vas a ganar dinero realmente?
  10. ¿Cómo vas a llamar a tu negocio?

Responda tantas preguntas como pueda ahora mismo. Obtener pensamientos en la página. Luego puede regresar después de haber investigado y revisar sus respuestas hasta que tenga un plan con el que se sienta bien.

1663495799 876 4 trucos para crear su plan de negocios orientador

Truco guía para el plan de negocios n.° 3: investigación eficiente

No vas a saber todas las respuestas de inmediato, así que tendrás que investigar. Algunas empresas pasan meses investigando a sus clientes objetivo, competidores y el ajuste del mercado de productos/servicios. Otros dedican el tiempo suficiente para tener algo con lo que empezar y empiezan a construir. Depende de usted cuánto tiempo quiere dedicar a la investigación, pero es imperativo que haga algún tipo de investigación.

La investigación de mercado es clave para saber quién y cuántas personas reservarán un viaje contigo. Al investigar, sabrá rápidamente si tiene un negocio sostenible de guías al aire libre o no.

Escribe una hipótesis

¿Recuerdas escribir hipótesis en la escuela? Una hipótesis típica era: «X sucederá si hago Y debido a Z». Crear una hipótesis muestra lo que crees que es cierto bajo ciertas condiciones y por qué ese es el caso. Son todas las cosas que tendrían que ser ciertas para que su idea de negocio guía funcione.

Una vez que creas tu hipótesis, necesitas validarla. Ahí es donde entra en juego la investigación. Sin una hipótesis, hará una investigación de clientes, competidores y mercado a ciegas. Un ejemplo de hipótesis es: “Creemos que los adultos quieren escalar en roca de forma avanzada rutas en Joshua Tree porque quieren desafiarse a sí mismos más allá de las rutas típicas”. Vale, no es la hipótesis más creativa, pero te da una idea.

Haz una lista de los temas que necesitas aprender

Para ayudarlo a evocar una hipótesis más creativa, haga una lista de los temas que necesita aprender para crear un negocio exitoso. (por ejemplo, competidores, clientes, tendencias al aire libre, etc.)

A continuación, cree preguntas dentro de estos temas.

Luego cree preguntas dentro de estos temas para las que necesita encontrar respuestas. Algunos ejemplos de preguntas son:

  • ¿Por qué hay una necesidad de mi negocio de guía?
  • ¿Cuáles son las características y la demografía de mis clientes ideales?
  • ¿Qué hará que mis clientes objetivo reserven conmigo?
  • ¿Cuáles son los hábitos de compra de mis clientes objetivo?
  • ¿Cuánto están dispuestos a pagar mis clientes objetivo por mis tours?
  • ¿Qué hará que la gente reserve conmigo frente a mis competidores?
  • ¿Cuáles son los riesgos potenciales? ¿Qué puedes hacer para trabajar para eliminarlos?
  • ¿Cuánto cobran sus competidores?
  • Y cualquier pregunta que no haya podido responder arriba en las Preguntas del Plan Lean Startup

Luego haga una lista de recursos y herramientas para ayudar a encontrar las respuestas.

Ahora que tiene sus temas y preguntas, necesita hacer una lista de recursos y herramientas que usará para encontrar las respuestas. Los más útiles serán las personas reales que usarían su servicio. ¿No conoces a nadie personalmente? Encuentre foros donde su gente pase el rato.

Recursos

Esta no es una lista exhaustiva y, dependiendo de su cliente objetivo, pueden pasar el rato en un lugar completamente diferente. Independientemente, necesita encontrar clientes de empresas similares a la suya. Esto podría ser en tamaño, en la misma área o tipo de negocio, o un negocio de una edad relativamente similar a la suya (si no está comenzando desde cero).

1663495800 648 4 trucos para crear su plan de negocios orientador

Plan Lean Startup Hack #4: Manténgalo simple (por ahora)

Como operador turístico, es probable que su plan de negocios cambie y eso está bien. Entonces, al crear su primer plan de negocios, manténgalo simple. No se deje atrapar por la “parálisis del análisis” cuando revise su investigación y finalice sus planes.

¿Qué es la parálisis por análisis?

Acaba de descubrir una tonelada de información acerca de sus prospectos comerciales guía, sus clientes objetivo, las tendencias del mercado, sus competidores, lo que están cobrando, y ahora necesita tomar algunas decisiones.

La parálisis del análisis es cuando queremos tener razón y no queremos que nuestro negocio de guías turísticos fracase, por lo que seguimos investigando y analizando y no hacemos absolutamente nada para «mover la aguja».

Mantenlo simple resistiendo la parálisis del análisis

Establecer una fecha de decisión

Planifique una fecha para la puesta en marcha de su empresa. Presionar esto solo evitará que comiences tu negocio.

Establecer parámetros para la búsqueda de información

Querrás seguir investigando para asegurarte de conocer cada pequeño detalle, pero no lo harás. No lo sabrás todo. Y continuar con la investigación de nuevos puestos de progreso. Y si se toma en serio el inicio de su negocio de guías turísticos, debe decidir la información que necesita saber ahora y la información que le gustaría saber en el futuro.

Cree pasos pequeños y prácticos

Comenzar su negocio de guía al aire libre no tiene que ser un evento de una sola vez. Las estrellas no tienen que alinearse para que empieces a captar clientes. Lo importante es que establezca metas pequeñas que conduzcan a que su negocio de guías se convierta en un negocio de guías turísticos en toda regla. Lo importante es empezar y mantener ese impulso.

Deja el perfeccionismo

Te equivocarás. Cometerá errores. Todos los dueños de negocios lo hacen. Saber esto te da un poco de libertad para seguir adelante, sabiendo muy bien que no importa qué tan preparado estés, igual te equivocarás.

TL;DR

Si desea iniciar un negocio de orientación, debe crear un plan de inicio eficiente. No es un plan de negocios tradicional porque no estás iniciando un negocio tradicional. Pero necesitas un plan, de lo contrario, esta quimera seguirá siendo una idea.

Descarga nuestra plantilla aquí y comience a completar las nueve secciones lo mejor que pueda. Cuando te quedes atascado, toma nota para investigar más tarde.

Investigue lo que no sabe y solo investigue lo suficiente para poder responder la pregunta y seguir adelante.

Fuente del artículo

Deja un comentario